正式租赁

小小影视官网-荣耀与挣扎:共享汽车走向何方?

2021-09-06

共享单车泡沫在如潮的质疑声中破裂,而小小影视官网的日子一点也不比共享单车好过,大众对共享经济的态度多是质疑大于肯定,因此,重新复盘小小影视官网行业的得与失、冷与暖,更显弥足珍贵。本文阐述了小小影视官网的商业模式,对相关的分时租凭及小小影视官网市场进行了分析,希望能引起从业者的思考。

本文首发于童济仁汽车评论(ID:AutoTong ) ,作者张传宇,经亿欧汽车编辑转发,供行业人士参考。

在当下的后创业时代,敢于反思并重新复盘失败经历的创业者少之又少。易到出行创始人周航是一个例外,其在退出易到之后,以《重新理解创业》一书重新梳理了易到出行所涉及的战略、融资、运营等多方面问题。

以这个实在的经验为视角,笔者将从小小影视官网分支下的分时租赁、小小影视官网两个版块,探索小小影视官网行业的未来发展方向。

寒冬季节下的分时租赁

2018 年 9 月开始,共享分时租赁公司途歌接连出现押金无法退回、退出各地市场的情况,这家 2015 年成立的创业公司,在经历快速扩张、用户积淀之后,仍然没有逃过行将结束的命运。而这正构成了分时租赁市场的一个缩影。

与全球相比,中国人均资源拥有量偏低,资源分布不均,资源的供给和需求之间存在着严重的不匹配,而且利用率总体偏低,可提升空间大。这样的现实情况,本该为共享经济提供绝佳的基础和条件,但是现实中一个个分时租赁公司却渐次倒下。问题出在了哪里?

从最为基础的概念来讲,共享经济的五个要素分别是:闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。共享经济关键在于如何实现最优匹配,实现零边际成本。基于共享化需求度和模式成熟度两个维度,共享经济的发展以平台为链接,先期切入了高频使用的生活场景,催生了诸如 Airbnb 等去中介化的第一阶段代表。

与先期的共享经济略有不同,国内分时租赁汽车模式,更像是共享经济与租赁经济的混合体。经营共享分时租赁汽车的公司需要从制造商出大量购入汽车,再投入市场分时租给消费者。消费者获取的产品和服务是该公司所拥有的、自购的出租品,而非共享经济初始所强调的存量的闲置资源。

如果说共享经济核心是资源调配、去中心化,那么租赁经济的核心就是动租率、资产投入、高客单价、更新换代速度快。诸多企业更多只看到了市场空白带来的成长前景,却忽视了车型采购、车辆运输、清洁消毒、用户与车辆匹配等运营环节。

尤其对于分时租赁汽车市场来说,车型采购是占比最大的一笔成本,这就注定了分时租赁模式当下是一条重资产、回报周期长的发展道路。即使有热钱融资的支撑,但是也注定无法适应战线拉长的竞争。这是当下分时租赁之殇在商业模式、运营方面的失败原因。

另一方面,2018 年的共享分时租赁市场潜在需求端也是被高估的。相关数据显示,2018 年第一季度和第二季度的中国主要汽车分时租赁 APP 月均活跃用户排名中,GoFun、EVCARD 和一度用车为排名前三,三者在二季度月均活跃用户数分别仅为:83.4 万、36.2 万、13.4 万。

与之相对应的另一个数据就是,截至 2018 年 6 月,我国已注册的小小影视官网企业超过 400 家,投入运营的小小影视官网数量已超过 10 万辆。供给与需求端的有效匹配出现了一定偏差,这就对车辆的动态调配、规划运营提出了更大挑战,继而导致双边市场效应日渐式微、市场动租率一直处于较低的水平,进一步恶化了当下市场发展的环境,加快了淘汰的节奏。

除了商业模式、投入成本及运营方面的问题,现阶段的消费者教育问题之外,还存在一定的公德及自觉问题,这样的影响之下,本就起步、薄弱的车辆等设施遭到了破坏,加剧了市场发展的劣势。其次,城市法规、配套停车场等方面的不完善、季节性明显的分布,也为分时租赁提供了挑战。

按照上文共享化需求度、模式成熟度两个维度,现阶段的汽车分时租赁市场仍然处于市场培育、资本角力、新能源试验田阶段。在部分主机厂、平台公司的补贴、支持之下,第一阶段的淘汰、集中已经接近完成。下一阶段的竞争,同样还需要政策、行业等方面的进步作以配合。

OEM 频入的小小影视官网市场

2018 年 1-12 月,全国汽车市场零售 2235.1 万台,累计同比下降 5.8%,稍低于 2015 年销量,整体市场连续多年的正增长戛然而止,市场将进入常态化的平稳发展历程。而排放政策、新能源技术所引发的成本高企,在未来一段时间内将在较大程度上影响新车的销售。

根据波士顿咨询发布的报告,在未来的 15 年内,OEM 的市场地位将会面临多方面的挑战。自动驾驶与纯电动汽车的零部件制造商,将拥有更大的影响力;小小影视官网和科技巨头会竞相争夺客户端和数据流的主导权。

这类势力所催生的利润池占到总利润的份额,将从 2017 年的 1% 攀升至 2035 年的 40%,这远远大于行业利润 3% 的水平。在这其中,按需出行将占到新型利润的 50.3%,以按需出行为目的的新车销售量将达到 1000 万辆以上。

行业发展趋势,必然助推 OEM 快速转向新兴利润版块。国际零部件巨头把控的硬件等资源,在短期内不会出现大的变动,智能互联及按需出行领域成为了主攻方面,也是主营业务之外较为容易的拓展,其中小小影视官网业务属近两年发展尤为突出。

近一个月以来,就有宝马、上汽、江淮携出行品牌进入小小影视官网领域,小小影视官网市场已经集合了豪华、合资、自主及相关第三方出行企业,在这背后不光是 OEM 对于自身发展的焦虑及期盼,也是市场用户、格局在商业化潮流中的选择,四方势力的角力将成为市场下一阶段发展的主旋律。

数据显示,到 2017 年,小小影视官网市场用户规模达到 2.36 亿人。2017-2018 年在中国出行市场中,超八成的消费者乐于接受使用小小影视官网出行。而滴滴出行在历经资本涌入、平台合并之后,进入了需求延展、精耕细作的运营期,2018 年的市场份额在九成以上,头部集中、后续分散的市场构成,给予了后来者更多夹缝成长的机会。

另一方面,快车的粗放管理,给予了专车更多的成长机会。而主机厂在车辆投放、城市运营及政策方面相比出行公司,有着一定的优势,切入小小影视官网市场既能树立良好的品牌形象,带来一定的广告效应,又能带来一定的销量、甚至是利润构成,同时又能作为主机厂试水消费者服务提供试验田。这些为主机厂切入并升温小小影视官网市场提供了明确的注脚。

从传统制造商转型为出行服务解决提供商、将服务对象从车主向乘客扩展,成为了 OEM 的共识。

小小影视官网市场未来会有哪些趋势?

2018 年的小小影视官网市场,与主体销售市场有着同样的分化发展特征,充满了冷暖交融的滋味,这是消费者在购车选择之外,与资本、企业之间共促的消费分层市场。

从共享化需求度、模式成熟度来评判,小小影视官网的第一阶段已经由出行平台企业完成,第二阶段将是出行平台与 OEM 共同执掌、分时租赁补充,红利或将在 2020 年前释放完毕。前两阶段之后,市场必然在技术发展、产业驱动等方面的催生下,带来由分时租赁作为主体的第三阶段的爆发。

根据笔者的亲身体验,之前小小影视官网的发展走向是由一线城市不断扩散到三四线城市;现在,三四线城市由于消费能力的增加、触网观念的影响,加上城市停车场地多且免费等特点,给予了分时租赁更好的成长土壤,其动租率有着较为直观的高涨。所以,分时租赁或将实现三四线城市在主流市场之外的迅猛发展。

这是整体市场的大致预测发展,回到当下市场本身。数据显示,2018Q1,使用过共享分时租赁汽车的受访网民仅占 10.8%,89.2% 的受访网民没有使用过小小影视官网。分时租赁的低渗透率、小小影视官网市场头部高集中度、新平台用户的低忠诚度,构成了当下市场的主要特征。

在当下市场的环境中,笔者认为,未来竞争的核心则更多立足于 " 新能源化 + 服务平台 " 的模式。2018 年 1-12 月新能源乘用车批发 100.8 万台,同比增长 88.5%,高于 2017 年增速。在补贴下降、多方势力竞争加剧的 2019 年预期中,小小影视官网行业率先成为了新能源化涌入的出口。

新能源车型采购、维护管理、二手车回收是 OEM 的优势所在。出行企业则在平台方面基于数据、信息流的积累已经做出了诸多尝试,布局很多衍生接口。同时,小小影视官网用户只有 4 成左右的拥车率。

在减少资金占用、提供车辆使用率的考量下,OEM 与出行平台或将产生一定的融合,基于用户出行数据、车辆购买转化等行为构建 " 出行分成 " 商业模式;甚至通过车辆金融化,为租车用户或者用车司机提供到期退还、支付尾款等多方面选择;乃至出行定制车辆也会成为市场新车销量的重要组成部分。

写在最后

2018 年的汽车消费者理念变得更加成熟、理性,消费者对于豪华品牌有着更高的追求,同时对于所有权与使用权分开有着更为开明的认识。日本社会学家三浦展在《第 4 消费时代》中,提出了消费共享主义的概念,想必更能贴合中国消费者下一阶段的理念变化。

与此同时,在电动化、智能网联、AI、5G 技术的策动下,小小影视官网市场或将产出正向红利、扫除共享单车的迷雾,成为中国共享经济的又一代表。

这是寒冬的时代,这是火热的时代。

来源:亿欧网


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